Думай и богатей по-русски – 2. Психология бизнеса - Сергей Попов

Однажды из сибирского города ко мне на прием приехала Юлия Сергеевна, Рак по знаку зодиака, по профессии народный судья. 42-летняя женщина интересовалась, имеет ли ей смысл занять место в краевом руководстве. Ни опыта работы, ни необходимых знаний для данного поста она не имела. Но сначала вот какую она рассказала о себе историю.

«В школе я училась на двойки и тройки, и единственной моей мечтой было работать или в парикмахерской, или в фирме бытовых услуг „Заря“. В последней я и проработала в течение трех лет после окончания школы. Окна мыла, продукты старикам носила и т. д. Вдруг кто-то из знакомых говорит: „Знаешь, Юлька, можно попробовать экзамены сдать в Новосибирске на юридический факультет“. Я подумала: „А ведь не боги горшки обжигают“ – и поехала. Правда, за три года после школы забыла все окончательно и все же поехала. Поезд, как нарочно, сильно опоздал, и в Новосибирске места в общежитии мне не досталось. Меня поселили в гостиницу. В номере со мной жила еще одна девушка, тоже абитуриентка. Ее мать мечтала, чтобы ее дочь училась на юридическом, поэтому не только создала нам все условия для занятий, но еще и сама лично контролировала усвоение нами знаний. Одним словом, все, что я за десять лет в школе не выучила, я выучила за несколько дней в новосибирской гостинице. И, к своему удивлению, в институт поступила. Закончив институт, работала юрисконсультом. Не то чтобы уж из кожи вон лезла, скорее просто отбывала присутственные часы. Надоедать стала такая работа. Хотела даже в торговлю пойти. И вдруг мне говорят: „Есть вакансия народного судьи, подавай заявление“. Я руками замахала: „Что вы, – говорю, – на эту должность юристы высшей квалификации и то годами пройти не могут, куда уж мне“. А сама подумала: „А вообще-то хорошо быть судьей, почетно“. И заявление подала. Велико же было мое удивление, когда на эту должность утвердили именно меня, а куда более сильных юристов оставили ждать освобождения следующей вакансии. Естественно, что я сначала получила ведение уголовных дел: это менее престижная работа, но более ответственная и опасная. Меня замучили эти бессонные ночи, головная боль, но я понимала, что для ведения гражданских дел нужна куда более высокая квалификация, нежели та, что у меня имеется. Но однажды решилась: попытка не пытка – и пошла к своему руководству с просьбой доверить мне ведение гражданских дел. И опять, к моему великому удивлению, мне без возражений доверили. Отработала я несколько лет по гражданским делам и что-то снова скучать начала, стала замечать, что теряю вкус к жизни».

«А какая следующая ступень карьеры для народного судьи?» – спросил я рассказчицу. «О! Это уже аппарат краевого руководства, – ответила Юлия Сергеевна. Да нельзя мне туда. Не по Сеньке шапка». «По Сеньке, – возразил я. — В этом и секрет успешной карьеры Рака – претендовать на тот пост, которому заведомо не соответствуешь, иначе говоря, заниматься шапкозакидательством. Обратите внимание, что вам всегда везло на этом пути. Значит, повезет и впредь».

Юлия Сергеевна позвонила спустя несколько месяцев: «Исполняю ваши указания – осуществляю свой переход в краевое руководство. Теперь сама уверена, что все у меня получится».

Александр (день рождения 7 июля) держал продуктовую палатку в одном из городов черноземной полосы России. И как бы ни старался предприниматель повысить свой оборот, он немедленно натыкался на запреты местных властей. Например, куда как лучше распродаются различные шоколадки, печенье или бисквитные рулеты, если к ним предложить такие горячие напитки, как чай или кофе. Во всех крупных городах палаточники так и делают. Но местные власти запретили торговлю горячими напитками, сказав при этом, что ни Москва, ни Санкт-Петербург им не указ. Александр предпринял новый шаг для привлечения покупателей – поставил рядом с палаткой пластмассовые стойки и кресла, чтобы люди могли посидеть, поговорить и, естественно, в процессе общения больше употребить пива или кока-колы, что повысило бы товарооборот владельца палатки. Но, увы, опять наткнулся на запрет местных властей. У него вообще сложилось мнение, что в его городке чиновники буквально объявили охоту на него, как только он решил заняться коммерческой деятельностью. Не успевал он выйти к властям с очередной инициативой, как с их стороны немедленно следовал бесцеремонный вопрос: «За что мы сможем вас штрафовать, когда вы откроетесь?» А уж когда бизнесмену и впрямь удавалось открыть, например, еще одну палатку, так к ней выстраивалась очередь из желающих оштрафовать владельца: пожарники, налоговые инспектора, представители санэпиднадзора буквально отталкивали друг друга локтями, дабы первыми откусить от заветного пирога. Если чиновники не находили причины наложить на Александра штраф, они бесцеремонно требовали денег просто так со словами: «Отдай сейчас, ведь ты все равно потом будешь воровать!» Самое обидное было то, что бизнесмен вел свой бизнес абсолютно честно. «Уж лучше бы я воровал!» – в сердцах думал он, но воспитание не позволяло ему это делать.

Мужчина обратился ко мне с просьбой объяснить, почему он сталкивается с таким ожесточенным противодействием окружающих в процессе своей коммерческой деятельности? А главное, он просил подсказать ему путь к таким деньгам, которые были бы несравнимо больше, чем те, которые ему удавалось донести от двух коммерческих палаток до собственного дома.

Я заострил внимание коммерсанта на особенности его мировоззрения: он хотел, чтобы деньги обязательно были заработаны тяжелым, а главное, праведным трудом. Этот тезис соответствует низшему уровню знака Рака. А на этом уровне деньги всегда бывают трудные и маленькие. Трудности такому Раку создают все подряд, в том числе и представители местной администрации. На высшем уровне реализации Рак – это Хлестаков, это Гришка-самозванец. А главное, такой Рак всегда настроен на то, что деньги должны приходить к нему предельно легко. И тогда (и только тогда!) деньги к нему придут, и большие! «Что это может быть за бизнес?» – ломал голову Александр. Я сказал, что именно об этом ему и следует подумать серьезно.

Александр появился у меня через год и сразу с порога заявил: «Сергей Николаевич, я должен перед вами покаяться». А дальше он рассказал следующее:

«После нашей встречи я постепенно стал покупать ваши книги „Кто твой суженый?“, „Почему я не замужем“, „Как вернуть любимого“, „Твой путь к деньгам“ и другие. Читал их. Рекомендованный вами способ решения тех или иных проблем пробовал сначала на себе, затем на знакомых. Как правило, результат был положительным. И тогда мне пришла в голову мысль, как можно легко заработать деньги. (Ведь именно к этому вы призывали меня во время нашей встречи.) Я стал давать объявления в местной газете, что успешно решаю те человеческие проблемы, о которых вы пишете в своих книгах. Одновременно я снял офис: комнату, которую разделил на две части перегородкой. В ближней от входной двери части помещения я поставил стол и два стула для себя и посетителя. За перегородкой же я поставил тумбочку с вашими книгами и только один стул – уже для себя. Выслушав проблему, с которой пришел ко мне клиент, я немедленно закатывал глаза кверху и со словами „А теперь я должен посоветоваться с высшими силами“ уходил за перегородку. Там я доставал вашу книгу, посвященную той проблеме, с которой обратился ко мне посетитель. Открывая нужную главу, освежая в памяти приведенные там советы, а дальше, возвратясь к клиенту, пересказывал их, выдавая, конечно, или за свои собственные умозаключения, или за снизошедшую мне подсказку свыше. Люди довольны, деньги текут рекой. Но главное, сложились абсолютно новые отношения с городской администрацией. Добрая ее половина – мои клиенты. Никто из них не вымогает у меня денег, как это было прежде, а, наоборот, охотно отдает свои, когда требуется распутать очередной житейский узел. Смущает меня то, что я чувствую себя на новом поприще Гришкой-самозванцем». – «Не смущайтесь, – ответил я, – это именно то ощущение, которое необходимо Раку на высшем уровне реализации знака для того, чтобы к нему шли легкие, а главное, большие деньги». На прощание я с легким сердцем пожелал предпринимателю успехов, так как был уверен, что теперь удача не покинет его никогда.

КАРЬЕРИЗМ В ЧИСТОМ ВИДЕ, КОТОРЫЙ, НАПРИМЕР, КРАСИТ РАКА, УЖЕ НЕ К ЛИЦУ КОЗЕРОГУ. ПОСЛЕДНИЙ, ЧТОБЫ СТАТЬ СИМПАТИЧНЫМ, ДОЛЖЕН СТРОИТЬ СВОЮ КАРЬЕРУ ЧЕРЕЗ СЕМЬЮ, А КОНКРЕТНО – ЧЕРЕЗ СВЯЗИ РОДИТЕЛЕЙ МУЖА (ЖЕНЫ).

Ко мне на прием пришел обаятельнейший молодой человек. Дмитрию было 26 лет, и он был солидным финансистом. Его привело ко мне беспокойство: в свои 26 лет он был уже трижды женат и собирался вступить в брак в четвертый раз. По дню рождения Дмитрий был Козерог, и я сразу сделал для себя предположение, что секрет его обаяния и финансового процветания кроется в конъюнктурности его браков, поэтому попросил подробнее рассказать о каждой из своих семей.